- Según un informe elaborado por Udora y Admitad Data, se prevé un incremento del 18% en el gasto total, con un ticket medio de 41,5 euros
- Moda, hogar y electrónica lideran el ecommerce, pero la categoría de ‘regalos y flores’ es la que registra un mayor crecimiento (18%)
- Según datos de Udora, las flores se consolidan como el regalo estrella, representando el 94% de los pedidos, donde triunfan los ramos mixtos y los tonos suaves, cálidos y pastel
El comercio electrónico en España se prepara para una de las campañas más emocionales del año. Según un informe conjunto elaborado por Udora, el marketplace global de regalos (antes Flowwow), en colaboración con Admitad, compañía líder en marketing de resultados, los consumidores españoles aumentarán tanto la frecuencia de sus compras como su presupuesto para celebrar el Día de la Madre en 2026. En concreto, se espera que los españoles realicen hasta un 6% más de pedidos online respecto al año anterior, con un incremento del gasto total que oscilará entre el 15% y el 18%.
Los datos del informe confirman la madurez del e-commerce en España. Tras un 2025 en el que el valor de las ventas (GMV) creció un 13% durante la semana de esta fecha clave para el comercio digital, las previsiones para este mayo de 2026 sitúan el ticket medio por encima de los 40–41,5 euros (frente a los 36€ del año pasado).
El uso del móvil también continúa creciendo, ya que los pedidos online realizados con smartphones ya alcanzan el 25% del total y siguen al alza. En cuanto a las categorías, moda (17,6%), hogar y jardín (17,3%) y electrónica (16%) lideran el volumen de ventas, aunque las categorías de «Regalos y Flores» (+18%) y «Joyería y accesorios» (+12%) son las que experimentan el mayor crecimiento durante la semana de la madre.
“Udora nació precisamente en este momento. Estaba en Grecia y no podía enviar flores a mi madre. Eso fue hace más de diez años, pero ese momento inspiró la idea de un marketplace de regalos. Hoy, en el Día de la Madre, entregamos miles de ramos en toda España y más allá, desde Madrid y Málaga hasta Londres y Barcelona. Y la demanda fuera de las grandes ciudades crece más rápido, porque es donde más se nota la distancia”, explica Slava Bogdan, CEO y fundador de Udora.
Regalos clave: flores, personalización y experiencia
Las plataformas especializadas en gifting, como Udora, detectan tendencias de consumo muy vinculadas al valor emocional del regalo. De cara a 2026, la compañía prevé que el número de pedidos y el volumen de ventas se duplique durante el Día de la Madre, consolidando esta fecha como uno de los principales motores del ecommerce de regalos en España.
La compañía destaca varios patrones en el comportamiento del consumidor en su plataforma a la hora de regalar en este día especial:
- Concentración de ventas el mismo día. A diferencia de otras campañas, el Día de la Madre se caracteriza por concentrar las compras en el último momento. En 2025, el 48% de los pedidos en Udora se realizaron el mismo domingo de la celebración, seguidos de un 36% el sábado y solo un 15,9% el viernes.
- Ticket más alto. El ticket medio general de la campaña se mantiene estable en torno a los 59 euros, aunque el comportamiento varía según el día. Los compradores del mismo domingo son los que más gastan (alrededor de 69,5 euros), frente a los 57 euros del viernes. Esta combinación refleja compras de última hora claramente impulsadas por la emoción, con menor sensibilidad al precio y una mayor disposición a pagar por entregas premium en el mismo día.
- El 60% de los envíos se concentra en Madrid y Barcelona. Madrid lidera las entregas de regalos con un 40,3% en 2025, por delante de Barcelona (20,6%), que ocupaba la primera posición en 2024. Ambas ciudades aglutinan 6 de cada 10 envíos, aunque el mapa se amplía hacia Valencia, Málaga, Granada y decenas de ciudades de tamaño medio. Esta dispersión geográfica confirma que los hijos que se han mudado al extranjero o a grandes ciudades continúan celebrando a sus madres enviando regalos a sus ciudades de origen cuando no pueden estar presentes.
- Las flores se consolidan como el regalo estrella, representando el 94% de los pedidos. Sin embargo, a diferencia de Sant Jordi, donde la rosa roja es la protagonista, en el Día de la Madre triunfan las composiciones mixtas y los tonos suaves, cálidos y pastel (especialmente rosa y amarillo). Además, los girasoles se han convertido en un éxito inesperado de ventas, vinculados a la narrativa de «luz y calidez» materna. Por otro lado, las plantas de interior registraron un crecimiento interanual del 301% en 2025, consolidándose como la alternativa perfecta por su durabilidad.
“El Día de la Madre, la distancia física es el principal punto de dolor para los consumidores. Para muchos de los clientes que utilizan nuestra plataforma, la entrega no es simplemente una comodidad logística, es un sustituto de su presencia. Hemos comprobado que el mensaje es el verdadero regalo, y las flores son el vehículo que lo transmite. La demanda de tarjetas personalizadas y mensajes únicos supera con creces cualquier búsqueda de una flor concreta. Los consumidores rechazan lo genérico y buscan productos que, acompañados del tono adecuado, ya sea emotivo o con un toque de humor, hagan sentir a sus madres verdaderamente irreemplazables”, explica Slava Bogdan, CEO y cofundador de Udora.
