Verlinde, primer fabricante y exportador francés de equipos de elevación, sigue implementando su visión estratégica para consolidar su desarrollo. Liderado por la llegada de su nuevo director general, Pierre Eluard, en marzo de 2024, actualmente se está produciendo un nuevo impulso dinámico en Verlinde.
El Sr. Eluard, que anteriormente ocupaba el cargo de Director General Adjunto y Director Comercial para la región del Sudeste Asiático-Pacífico de la empresa, ha dedicado los últimos tres años a revitalizar la actividad comercial de Verlinde en la región.
Como parte central de la estrategia de expansión que está desplegando actualmente en Verlinde, y como continuación de su trabajo en Asia, ha anunciado el nombramiento de un nuevo Director Comercial, con sede en Singapur desde mediados de abril de 2024, para continuar y reforzar esta acción.
Como Director Comercial para el Sudeste Asiático-Pacífico, el objetivo de Arthur Sauchay es desarrollar la reputación de Verlinde como marca Premium en el mercado asiático, que está experimentando una sólida trayectoria de crecimiento, respaldada por un fuerte desarrollo de infraestructuras, inversiones extranjeras y una creciente demanda en varios sectores industriales.
Pierre Eluard explica: «El mercado de la elevación en la zona sigue estas evoluciones al tiempo que se ve desafiado por una fuerte competencia, especialmente los productos chinos, que son omnipresentes. Verlinde se distingue por sus polipastos técnicos de valor añadido, como nuestra gama ATEX, que refleja nuestro posicionamiento Premium y nuestro saber hacer, dirigidos principalmente a las industrias del petróleo y el gas y la petroquímica. Por ejemplo, en sectores en los que los clientes son muy exigentes con la seguridad, la certificación ATEX, combinada con el conocimiento europeo, es una garantía de fiabilidad. Además, basamos nuestro desarrollo en una competencia y un conocimiento común compartidos con nuestros socios locales que nos han sido fieles durante más de 20 años».
Una colaboración que ilustra los principios de la directriz de Verlinde «Next Level Partnership».
Pierre Eluard continúa: «Paralelamente, estamos trabajando activamente para mejorar nuestro rendimiento y nuestras relaciones con los clientes, en particular mediante el desarrollo de nuestras herramientas en línea y nuestros nuevos representantes en el extranjero. Nuestro objetivo es avanzar e innovar, manteniéndonos fieles a nuestros valores y adaptándonos constantemente a la evolución del mercado».
Para una visión detallada del enfoque aplicado, el Sr. Arthur SAUCHAY, Director de ventas del sudeste asiático de Verlinde en Singapur, presenta su posición y sus misiones.
• Cuéntenos sobre su carrera antes de unirse a Verlinde
Graduado de un Máster en Gestión y Negocios Internacionales y un Máster en Administración de Empresas, fui contratado por Verlinde bajo un contrato VIE (“Voluntariado Corporativo Internacional”) en Singapur justo después de mi graduación.
Durante mis estudios realizados en Francia y en Sydney, Australia, hice varias prácticas en la industria automotriz, específicamente en soluciones de matriculación de vehículos.
Estoy muy feliz de ser contratado por Verlinde con objetivos tan ambiciosos. Es el comienzo de lo que espero sea una fructífera carrera en ventas de exportación.
• ¿Cuál es su misión?
Como ya he dicho, mi objetivo es desarrollar las actividades de Verlinde en la región del Sudeste Asiático y del Pacífico apoyando a nuestros socios locales en cuestiones comerciales, técnicas y de marketing. En el pasado, las relaciones comerciales de exportación se gestionaban desde Francia y hemos identificado la necesidad de ofrecer a nuestros socios una mayor proximidad, con el objetivo de estar lo más cerca posible de sus necesidades. Actúo como enlace entre los equipos de la sede central en Francia y los de los socios en la región del Sudeste Asiático y del Pacífico. Mi objetivo es promover a Verlinde como una marca Premium para diferenciarse de la competencia, que proviene principalmente de Europa y China.
• ¿Por qué eligieron Singapur?
La ubicación estratégica de Singapur nos permite expandirnos rápida y fácilmente en la región y reaccionar rápidamente para apoyar a nuestros socios.
• ¿Dónde están ubicados sus socios locales?
Se encuentran principalmente en Singapur, Malasia, Tailandia, Vietnam, Australia, Nueva Zelanda, Indonesia, etc., con la mayoría de los cuales hemos estado trabajando durante más de 20 años. Estas asociaciones nos permiten ofrecer soluciones personalizadas y conocimientos técnicos compartidos a los usuarios finales de la región.
• ¿Cuáles son sus objetivos a corto y medio plazo?
En primer lugar, se trata de desarrollar la imagen Premium de Verlinde y aumentar la visibilidad de la marca, ya que tenemos un cierto potencial para ser más conocidos y notados en esta región. En segundo lugar, tengo la intención de manejar cada vez más proyectos y aprovechar las oportunidades de crecimiento que ofrece la región del Sudeste Asiático y el Pacífico. Al final, mi objetivo es lograr nuestra imagen de marca y estrategia de expansión promoviendo la calidad de nuestros equipos técnicos, productos fabricados con nuestra experiencia europea que cumplen con los estándares más exigentes.
